品牌想要“快速增长用户”，这句话在2025年已成老生常谈。但问题是，真正知道该在哪个平台、用什么方式、以怎样的节奏增长的品牌，并不多。尤其是在出海市场，信息割裂、文化差异、渠道失灵的现实下，要实现增长，从来都不是一条直线。而Snapchat，成了那种被“忽略但有用”的增长工具。它不像TikTok那样靠热度推爆单条视频，也不像Facebook那样讲究算法沉淀+重营销链路，但它有一个别人没有的优势：原生、私密、高粘性的用户互动方式，而这，正是品牌获取长期用户关系的关键。
所以，问题变了——Snapchat怎么帮品牌实现用户增长？谁用得好？他们怎么做的？答案就在一个个真实的品牌案例里。
以下是我们分析的多个Snapchat品牌案例中，最值得跨境电商品牌参考的四个增长场景。它们涉及美妆、时尚、食品、数码等不同品类，但背后的增长逻辑，却出奇地相似。
美妆类：NYX Cosmetics——让Z世代用滤镜“种草”新品
场景一：AR虚拟试妆+互动挑战=新品即爆品
NYX是美妆行业中对Snapchat运营最有策略感的品牌之一。他们不是做广告，而是在“做玩法”。
某次新品口红系列上线前，NYX没有选择传统的“试色+KOL带货”的路径，而是与Snapchat合作开发AR试妆滤镜，允许用户“即开即试”。关键在于——试妆之后，系统自动弹出一句提示：“你是XX色号的命定款”，并配套个性化文案，引导用户截图+分享至Story。
紧接着，品牌发起“#你的唇色人格挑战”互动，利用挑战机制撬动用户UGC内容发布。
📈 结果数据亮眼：
- 滤镜曝光 1900 万+
- 用户平均停留时长：15秒
- 转化率提升 3.7 倍
- 网站跳转率提升 48%
增长要点总结：
| 项目 | 亮点 |
|---|---|
| 技术 | AR体验沉浸式植入产品 |
| 内容 | 个性化+趣味互动引发分享 |
| 路径 | 滤镜即是转化前入口 |
| 用户心智 | “参与感”而非“接受度” |
这个案例证明，Snapchat不是广告平台，是用户体验的“前台”。谁越原生、越有参与感，谁就离增长越近。
食品类：Taco Bell——品牌IP如何做成节日社交事件
场景二：品牌形象AR+节日事件营销=品牌社交资产爆炸增长
快餐连锁品牌Taco Bell曾在美国的“Cinco de Mayo（五月五日节）”期间，推出过史上最成功的Snapchat滤镜之一——把用户的脸变成Taco Bell经典巨型墨西哥卷🌮，并配上“我就是我吃的”的标语。
这款滤镜仅上线一天，就创造了令人瞠目的用户参与量。
📊 数据结果：
- 12小时内曝光量达2.24亿次
- 用户平均使用滤镜时长：24秒
- 成为Snapchat史上最高参与品牌活动之一
增长关键点：
- 节点卡位准（民族节日+品牌文化符号强绑定）
- 滤镜内容有梗（趣味性强+自嘲+视觉强记忆）
- 用户参与门槛低（只需拍摄+发送）
这种玩法对出海品牌启示极大：不是节日才做广告，而是广告必须节日化、社交化、场景化。让用户愿意用你的品牌“说话”，而不是你在用户面前讲道理。
时尚类：GUESS——用挑战构建用户认同
场景三：品牌主导挑战+本地达人扩散=新品冷启动破圈
当GUESS想打入美国年轻市场时，他们选择与Snapchat合作发起“#GUESSWhereChallenge”。活动形式非常简单：
- 官方在多个地标性位置放置AR标签
- 用户通过Snap Map找到地点，拍照上传
- 所有完成挑战的用户都有机会获得GUESS新品
挑战吸引了大量Z世代用户，他们本就热衷打卡、热爱探索，再加上能“参与品牌”而非“被品牌推销”，整体参与度极高。
🧾 活动效果：
- 用户UGC量达72,000条+
- 线上商城访问量提升68%
- 活动转化率达常规广告3.2倍
增长要点复盘：
- 营销行为游戏化
- 用户行为社交化
- 品牌印象地理化（利用Snapchat的地理AR功能）
GUESS案例说明，用户增长不靠“讲品牌”，而靠“玩品牌”。
数码类：Samsung——高端科技也能社交化入局
场景四：产品功能内容化+原生短视频讲解=提升产品理解度与购买欲
科技产品通常难以“短时间表达”，特别是手机类，配置参数一堆，用户常常“懒得看”。Samsung改变了这个投放思路，在Snapchat上主打“30秒产品生活化”短剧模式。
例如，在推广Galaxy Z Flip系列时，他们使用竖屏拍摄，配上两位情侣用户视角对话，通过“情侣互换手机视角”的方式演示手机折叠功能的趣味与便利。没有一句硬性广告词，但整个场景设计真实流畅。
🧪 数据表现：
- 广告播放完播率提升至 71%
- 点开率提升 62%
- 平均互动时长 14秒以上
Samsung的做法告诉我们，内容力就是产品理解力。Snapchat上品牌想要增长，别谈配置，谈人性——你的产品能在谁的生活中“被使用”，才是能否转化的前提。
用户增长的底层结构，在Snapchat变得更透明
通过上述四个行业的品牌增长案例，其实我们能看到Snapchat用户增长的几个共性模型：
🚀 增长模型一：参与式内容结构
公式：AR体验 / 挑战任务 + 用户触发机制 → 分享+跳转
🔁 增长模型二：社交场景放大
公式：强节点事件+视觉梗 → 自传播+品牌背书
🧠 增长模型三：用户代入内容表达
公式：故事场景+原生人物视角 → 理解力+记忆点提升
📍 增长模型四：地理+行为+兴趣链闭环
公式：Snap地图+本地挑战 → 线下+线上行为整合
这些不是技巧，是结构。掌握结构，才能把品牌导入Snapchat用户行为主路径中，形成裂变。
增长不等于转化率冲刺，也不是短期流量套利的集中爆发。对跨境品牌来说，用户增长是建立品牌与用户之间多维互动通路的过程。Snapchat的优势不是强制曝光，而是潜移默化的渗透式吸引。真正高质量的增长，从来都不是“预算驱动”，而是“关系驱动”。
🚀 案例深拆：品牌是怎样靠Snapchat撬动增长杠杆的？
不同品牌，不同阶段，不同预算结构，在Snapchat上选择的“增长路径”并不一致。但凡成功的，几乎都满足一个公式：
产品触点 × 内容语境 × 用户认知节奏 = 可持续增长裂变
下面我们拆解几个代表性品牌的真实案例，看他们是如何借助Snapchat逐步完成从0到1、从1到N的用户积累。
👟 DTC运动品牌 ALO：从社交小众到全球种草场
| 阶段 | 动作 | 渠道机制 | 用户感知 |
|---|---|---|---|
| 初期试水 | 发布AR试穿镜头 | AR Lens | 新奇体验、互动性强 |
| 增长放量 | 搭建Snap Stories系列课程 | 原生内容 | 强化品牌文化，提升留存 |
| 用户引导 | 推出地图附近打卡挑战 | Snap Map | 形成线下社群氛围 |
🔥 增长亮点： 用户不只是“被看见”，而是“愿意参与”。内容形式覆盖了产品体验、价值共鸣、社交打卡等全链路。
💄 美妆品牌 Glossier：从内容共创走向品牌共情
- 使用 Snap AR 滤镜进行虚拟试妆
- 每次点击分享后，自动触发好友分享推荐
- 联合美妆博主拍摄Snap系列“化妆日记”，绑定品牌专属贴纸
📈 数据反馈： 虚拟试妆的转化率比传统广告高出2.6倍，且用户平均互动时间超过14秒。
💡 策略关键词： 个性化、社交属性、自然流转
🧠 思路提炼： 用工具激活“用户表达欲”，再用内容触发“用户认同感”。
🧼 家清品牌 Dropps：用“共识梗”做增长加法
Dropps 并没有走传统洗护产品“安全环保”那条老路，而是用一条Snap原生小视频迅速出圈——一个“懒人洗衣挑战”+“你最不喜欢洗衣的理由”。
- 🚿 用户参与互动答题，点赞+评论+分享
- 📍 Snap动态贴纸、互动答题卡设计全部使用品牌语素
- 🧠 投放节奏为“挑战→互动→促销码落地页跳转”
最终，Dropps不仅拉动了销量，更让品牌“变成了一个笑点+共识点”的存在。这个操作没有砸大钱，但抓住了社交文化和传播机制本身的杠杆。
📊 多个增长战术维度的组合打法
我们试着把这些典型操作方式抽象出来，用一个结构化表格看清楚，哪些动作是可复制的、哪些不适合盲目跟风。
| 战术结构 | 适用品牌阶段 | 推荐玩法 | 优势 | 注意事项 |
|---|---|---|---|---|
| AR 互动滤镜 | 产品曝光期 | 虚拟试妆、试穿、换色镜头 | 可视化强、互动意愿高 | 成本控制、素材本地化 |
| 原生短内容 | 品牌引导期 | Snap故事、生活化场景剧 | 亲和力强、分享率高 | 拍摄节奏必须贴近真实语境 |
| 地理挑战 | 活动转化期 | Snap地图+门店挑战 | 线下结合、引导购买 | 用户活跃时间分布需注意 |
| 用户共创 | 品牌沉淀期 | 滤镜DIY、标签接力 | 社群归属感强、二次扩散率高 | 核心人群引导必须提前铺垫 |
🤔 Snapchat品牌案例成功的隐藏要素：不是量，而是“感知浓度”
为什么很多品牌花了预算却没有热度？为什么有的案例不砸钱也能热传？回到本质，是“用户感知浓度”决定了增长质量。
📌 举个例子：同样是AR滤镜
- 品牌A：只做滤镜，不推故事，结果使用率高但留存低
- 品牌B：先推“使用场景小剧场”，再配滤镜，最后引导线下门店拍照，结果是内容、玩法、行为串联
👉 结果不是哪个滤镜更好看，而是谁更好“讲了一个让用户能接住的故事”
💬 内容通路搭建建议：让用户“先听懂你”，再“记住你”
用户增长从来不是一次性的事件，它是一个持续建构认知+行为的过程。Snapchat平台上成功的品牌案例几乎都做到了这三件事：
- 认知前置 → 用户在刷内容前已经“有预期”
- 行为驱动 → 内容中隐藏了“我想参与的机会”
- 社交触发 → 行为结果会反馈给社交圈，形成可见“社交货币”
🎯 你的品牌不是在讲产品逻辑，而是在建构行为期待。
用户的留存从来都不是靠技术手段达成的，而是靠你是否让用户在每一次接触中，都觉得你“对了”。品牌增长不是策划，而是累积感知浓度的耐心工程。